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6 aspetti efficaci per commercializzare un prodotto

Dopo forse una delle campagne di marketing di prodotto di maggior successo della storia, il valore delle azioni dell’azienda che lo ha applicato ha ottenuto un aumento vicino al 78,7%, determinando anche un aumento delle vendite di oltre il 36%.

Hai già indovinato di che azienda si tratta?

Se pensi ad Apple hai ragione, questa azienda è un punto di riferimento nel marketing, perché la sua campagna chiamata «Ottieni un Mac» ha potenziato in modo esponenziale la sua carriera già di successo, alcune delle strategie che hanno applicato nei loro oltre 66 spot pubblicitari sono state:

  • Evidenzia i vantaggi in modo elegante.
  • Sii sempre onesto con il pubblico.
  • Usa l’umorismo.
  • Comunicare ciò che interessa al mercato.
  • Non cadere nella trappola di attaccare la concorrenza.

Potresti non avere miliardi da spendere in pubblicità in questo momento come ha fatto Apple, ma ci sono fattori come quelli utilizzati dall’azienda per distinguersi dalla massa. Successivamente ti mostriamo 6 aspetti efficaci per commercializzare un prodotto ed esempi reali di aziende di fama mondiale.

1. Racconta una storia vera sul tuo prodotto

Un gran numero di commercianti cade nell’inganno di vendere il prodotto, ma non l’esperienza, nessuno vuole il tuo prodotto solo per essere in televisione o un altro mezzo, vogliono una soluzione al loro problema.

Se parli esclusivamente dei benefici, dei fatti e delle caratteristiche, lascerai da parte molte opportunità, quando parli di questi aspetti, è coinvolta solo l’area del cervello di Broca e Wernicke, queste aree sostanzialmente decodificano le parole in il significato esatto, questo significa che il cervello del destinatario non si sentirà familiare o interessato, sarà solo uno spot pubblicitario o un altro tipo di pubblicità su un prodotto.

D’altra parte, se racconti una storia il risultato sarà diverso, quando questa viene eseguita, e soprattutto quando la tua storia mostra un personaggio e genera intense emozioni, i recettori coinvolgono molto di più il cervello, possono persino iniziare a funzionare l’intero cervello.

Ad esempio, il sistema limbico si riempie di attività quando descrivi emozioni come amore, odio, tristezza, rabbia o gioia, anche quando parli di odori come lavanda o cannella.

La cosa più semplice è far conoscere il valore del tuo prodotto in modo memorabile attraverso lo storytelling, Ma non si tratta solo di inventarne uno, si tratta anche di coinvolgere potenziali clienti per fornire la loro recensione.

2. Non lavorare contro la percezione del tuo marchio

Diverse campagne di marketing di prodotto non prosperano, le aziende più grandi a volte si allontanano troppo dalla percezione del loro mercato, ad esempio:

Una società di bevande ha commercializzato una soda negli anni ’80, ha fatto davvero bene con i suoi test di degustazione, ma quando ha iniziato a vendere a livello nazionale, ha fallito, questo perché i consumatori pensavano che stessero bevendo caramelle fuse, il che sembra delizioso., Ma il mercato in generale lo ha fatto. non come l’idea.

commercializzazione di un prodotto

In un altro caso, un’azienda di shampoo chiamata «Herbal Essences» ottenne un grande successo con le sue campagne pubblicitarie, ma non fu sempre così, perché nel 1979 promossero il loro «Touch of Yogurt«.

In alcuni casi, i clienti confusi lo hanno provato e hanno avuto lievi alterazioni della loro salute, per finire, l’azienda ha utilizzato il vero yogurt, essendo latticini, nel tempo marcirebbe emanando un odore puzzolente.

In conclusione, dovresti considerare attentamente il tuo pubblico principale prima di lanciare un prodotto che potrebbe non avere l’impatto desiderato.

3. Fai ciò che i tuoi concorrenti non faranno.

Nel boom della crescita di Nike, hanno provato senza paura ciò che altre società non avrebbero fatto in quel momento e hanno fallito in diverse occasioni.

A metà degli anni ’80, hanno cercato di entrare nel mercato delle calzature casual, questo li ha spinti a rimanere una posizione in più sotto Reebok, ma Nike non si è seduta pigramente, successivamente ha introdotto una strategia di marketing a quel tempo sconosciuta, che consisteva nel Supported by un certo numero di atleti famosi, questo ha fatto salire alle stelle le entrate di Nike a circa $ 270 milioni, una cifra piuttosto consistente.

Successivamente, nel 1985, convinsero il cestista Michael Jordan a lanciare una linea di sneakers, all’epoca l’atleta non era una superstar ma cinque anni dopo lo era, e allo stesso modo il reddito di Nike raggiunse la somma di 2.200 milioni di dollari! ha portato Nike a prendere l’iniziativa nel suo mercato.

In conclusione a questo punto; Devi essere disposto a fallire, la tua concorrenza vorrà sempre andare per il più sicuro, poiché temono di perdere la loro posizione, ma puoi andare oltre.

4. Costruisci la fedeltà con i tuoi clienti attuali

A metà del 1990, le società di bevande analcoliche Coca-Cola e Pepsi hanno dominato il loro mercato, entrambe hanno speso somme superiori a 100 milioni di dollari per promuovere il loro marchio, allo stesso tempo l’industria lattiero-casearia stava mostrando una significativa diminuzione delle sue vendite nello stato della California.

Di fronte a questa situazione, il consiglio nazionale del caseificio ha cercato di rilanciare i consumi con un budget non superiore a 23 milioni di dollari, nulla in confronto alle cifre investite dall’industria dei soft drink, ma ci hanno provato.

Nelle prime campagne si è cercato di introdurre nuovi consumatori, persone che non consumavano latte, successivamente uno studio li ha portati a pensare che avrebbero ottenuto maggiori risultati concentrandosi sugli attuali consumatori di latte, il risultato di questo studio ha rivelato che i consumatori di latte berlo solo in compagnia di altri cibi e inoltre non ci pensano mai fino a quando non si esauriscono.

Così che ha portato alla creazione del primo spot, denominato «Do you have milk?», Che continua ad essere una delle migliori campagne pubblicitarie oggi, è diventato anche un riferimento culturale nella sua città, i risultati ottenuti hanno aumentato le sue vendite di 7 % quasi immediatamente dopo l’esecuzione della campagna.

In conclusione a questo punto si può dedurre che non è necessario trovare o concentrarsi su un nuovo pubblico per aumentare le vendite dei prodotti.

5. Nuovo prodotto? Puoi provare un nuovo marchio

Ripensa allo shampoo allo yogurt di cui abbiamo parlato in precedenza, l’azienda sperava che diventasse un successo, ma questo pensiero era lontano dalla realtà, il lancio del prodotto con un nuovo marchio potrebbe aver fatto sì che la cattiva reputazione non cadesse sul marchio principale e può inoltre aiutare a decentralizzare il mercato.

L’azienda Procter & Gamble, nel 2015, con i marchi P&G ha generato una media di 1.000 milioni di dollari ciascuno, tra i marchi ci sono: Siempre, Ariel, Bounty, Charmin, Cresta, Amanecer, Gillette, Olay, Oral -B, Pampers, Pantene , in totale P&G dispone di 55 linee di prodotti in totale.

6. Fai una promessa entusiasmante che puoi davvero mantenere

A questo proposito, le aziende di solito falliscono, nel 2009 un comunicato negli Stati Uniti ha rivelato e sfatato i miti su tre macchine muscolari per addominali ad alto costo, che promettono un addome desiderato in pochissimo tempo e senza bisogno di sforzo.

Una «grande promessa» può fare la differenza per i tuoi clienti, ma deve essere qualcosa che può essere soddisfatta, al giorno d’oggi ci sono diversi modi per vedere le recensioni che altri utenti hanno fatto quando usano un determinato articolo, questo significa che un prodotto che rende falso le promesse cadranno presto.

In conclusione a questo punto si può dire che i venditori dovrebbero fare delle promesse per rendere le persone entusiaste all’idea di provare i loro prodotti, ma se la tua promessa è, avrai problemi.

Infine, nel marketing di un prodotto, grandi rischi possono significare grandi ricompense. Fare qualcosa fuori dall’ordinario spaventa la maggior parte degli imprenditori. E se il risultato fosse un fallimento? Cosa succede allora? Tieni presente che molte delle società di prodotti che assumono rischi non solo si riprendono, ma spesso diventano icone culturali durature, e questo è in gran parte dovuto alla loro volontà di integrarli nelle loro operazioni.

Quale di queste lezioni ti ispira di più? Cosa utilizzerai per commercializzare il tuo prodotto?

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